Dalam kehidupan sehari-hari, kita seringkali melihat bagaimana individu atau sekelompok orang menerima dan merespons perubahan sikap, pandangan, maupun perilaku dari individu atau kelompok lain sehingga mereka mengikuti tanpa berpikir panjang atau melakukan refleksi mendalam. Fenomena ini dapat dijelaskan dengan beberapa konsep psikologis dan sosiologis.
Konformitas
Konsep pertama adalah konformitas, yaitu suatu bentuk pengaruh sosial yang mengakibatkan individu mengubah perilaku atau sikap mereka agar sesuai dengan norma atau aturan yang diterima oleh kelompok tersebut. Contoh sederhana dari konformitas mungkin dapat dilihat dari cara seseorang berpakaian sesuai dengan tren fashion yang sedang populer.
Persuasi
Konsep kedua adalah persuasi, yaitu proses yang mempengaruhi sikap, keyakinan, atau perilaku orang lain melalui komunikasi. Misalnya, iklan yang dirancang untuk meyakinkan orang untuk membeli produk atau layanan tertentu.
Manipulasi
Konsep ketiga adalah manipulasi, di mana individu atau kelompok menggunakan taktik tertentu untuk mempengaruhi pandangan dan perilaku orang lain. Meski kata ‘manipulasi’ sering kali memiliki konotasi negatif, tidak semua bentuk manipulasi jahat atau merugikan; beberapa jenis manipulasi dapat digunakan untuk maksud yang baik.
Kelompok Rujukan
Konsep keempat adalah grup Rujukan, yang merujuk pada kelompok sosial yang anggota-anggotanya, baik secara sadar maupun tidak sadar, gunakan sebagai acuan dalam membentuk perilaku atau sikap mereka.
Semua konsep ini menunjukkan bahwa perilaku individu sangat dipengaruhi oleh pengaruh pihak lain, baik itu berupa pandangan, sikap, maupun perilaku. Oleh karena itu, penting bagi individu untuk memiliki pemahaman yang kuat dan pribadi akan nilai dan keyakinan mereka sendiri untuk mencegah pengaruh negatif dari pihak lain.
Jadi, jawabannya apa? Pengaruh yang diberikan oleh pihak lain baik itu berupa pandangan, sikap, maupun perilaku sehingga orang yang mendapat pengaruh tersebut akan mengikuti tanpa berpikir panjang disebut sebagai konformitas, persuasi, manipulasi, atau pengaruh kelompok rujukan, tergantung pada konteksny.